Criteri di valutazione di una offerta per motori ad olio vegetale di taglia inferiore a 1 MWe

La nostra valutazione e la contestuale scelta di adottare e consigliare le aziende che propongono le soluzioni a seguire non viene solo fatta in funzione della nostra strategia commerciale o in funzione del prezzo, bensì in funzione della qualità della fornitura, delle caratteristiche del buisinness plan, della macchina cogeneratrice e per la completezza dell'offerta.

Caratteristiche del fornitore
Il fornitore è l’entità che deve:

fornire e garantire l’impianto per un anno.
pagare le penali se le caratteristiche dell’impianto non corrispondono all’offerta (potenza, rendimento elettrico ect..)
seguire l’impianto con un contratto di manutenzione per 15 anni pagando penali se l’impianto non funzionerà per un minimo di ore garantite.(disponibilità di impianto)

Ossia garantire per 15 anni la validità del business plan alla base della vostra scelta di investire.

Le caratteristiche che meglio distinguono il fornitore sono quindi:

Storia nel settore della cogenerazione in genere (almeno 5 anni) .
Storia aziendale rassicurante.
Capacità economica (capitale sociale almeno pari a 3 volte il valore del Vs impianto, giro di affari alto, bilanci in utile)
Presenza di un servizio di manutenzione efficiente o di una convenzione col costruttore della macchina cogeneratrice.

Business plan
Quando farete il business plan dovrete fare attenzione che la maggior parte delle costanti che inserirete siano garantite dal fornitore ( con penali ) : potenza, rendimento elettrico, consumo di lubrificante, ore di funzionamento annuo, costo della manutenzione e tempi di intervento.
Fatto salve queste premesse la scelta andrà fatta in base al miglior TIR o VAN.

Di solito un impianto un motore a 1500 rpm presenterà un TIR migliore ed un VAN peggiore rispetto ad uno con un motore a 1000 giri. Ossia un motore a 1500 rpm ha un più rapido rientro del capitale ed un guadagno a fine dei 15 anni inferiore a quello a 1000 rpm.

Macchina cogeneratrice
Occorre scegliere macchine nuove (tra l’altro esse vengono cambiate o completamente revisionate varie volte durante i 15 anni di vita dell’impianto e non ha senso partire con macchine usate che debbono poi essere sostituite prima ).
Occorre scegliere marchi ben conosciuti : Man, Mitsubishi, Wartsila, Deutz, Caterpillar, MVM , Perkins ect..
La caratteristica più importante è il rendimento elettrico (si vede già comunque dal business plan)

Completezza dell’offerta
L’offerta deve essere vagliata attentamente perchè non è sempre facile capire se essa è completa.
Per gli acquirenti che non hanno esperienza specifica consigliamo di affidarsi comunque a consulenti che prepareranno un capitolato da spedire ai probabili fornitori.
Nel contratto finale deve essere comunque presente una frase in cui il fornitore dichiara che la sua offerta è completa e sufficiente a costruire l’impianto a regola d’arte e nel rispetto della normativa vigente.

Confronto tra forniture ed investimenti
Foglio Excel 2

Criteri di valutazione di una offerta per motori ad olio vegetale di taglia inferiore a 1 MWe

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